| Итак, продолжая вчерашние размышления о встречах с предпринимателем ТРЕТИЙ ЭТАП Вот, это свершилось - я стою перед дверью фирмы, с директором которой я договорился на встречу. Самое время подумать - и что же мне тут нужно-то было?)) Если честно - за полтора года моего "обучения" у Мороза, я совершил что-то около 15 переговоров с владельцами фирм. Не больше. Из них правильными не считаю ни одни. Но первый шаг я совершил - переборол себя, пообщался с ПП, показал себе (да и им:), какой я тупой. Пора переходить (уже давным-давно) ко второму шагу, добиваясь эффекта от этих встреч. Значит нужно не просто тупо ходить, превозмогая себя, на переговоры, а поставив какую-то цель. Причем цель должна быть осязаема и легко контролируема - либо добился либо нет. Что же мне нужно от опытного ПП? Его опыт, совет, знания? Это что-то не то. Значит другое: 1. Личное знакомство с ДЕЙСТВУЮЩИМ (умеющим делать деньги) человеком. Причем, не просто знакомство, а нужно сделать так, чтобы он меня ЗАПОМНИЛ. То есть, когда я ему через пару недель-месяцев позвоню и представлюсь, "это Михаил Холодов, помните, я к Вам приходил знакомиться?", чтобы он тут же вспоминал, и с радостью и добротой в голосе :), восклицал - "ОО, привет, ну конечно помню!!". Однако,такую цель четко не проконтролируешь. Нужно будет позже упростить её. 2. Узнать, как ПП создал свой бизнес. То есть кем был ДО, чем занимался, что потребовалось, чтобы начать. Что мешало, что помогало. 3. Узнать, нет ли у него задач (проблем), за решение которых ему легче заплатить, чем заниматься этим самому. А такие задачи (скучные для умеющего) всегда есть. 4. Узнать пример неудачного бизнеса (и его мнение насчет причины неудачи) из его опыта. 5. Взять визитку. Последний пункт обязателен - это отчет о переговорах и памятка на будущее. Очень часто ПП ссылаются на нехватку времени. На это есть очень сильная мысль (только её нужно красиво и ко времени "подать к столу": "А давайте вместе подумаем, что у Вас занимает больше всего времени, и решим как это можно упростить или делегировать!!" Наверное лучше всего эти пять вопросов-задач читабельно распечатать на листике и дать ПП в начале беседы, сказав, что на эти вопросы мне поручено принести ответы от ПП.
| 
