| В минске 19701 организаций (по данным каталога на сайте idei.by). По опыту знаю, что всякие РУПП, ОАО, ЗАО, ИП, СООО и т.п. - это государственные либо совместные предприятия, которые не интересны начинающему предпринимателю. Интересны следующие формы собственности: ООО(4607 шт. в Минске) (ОДО(1722 шт. в Минске)) - Общество с Ограниченной Ответственностью (Общество с Дополнительной Ответственностью). Если фирма небольшая, то скорее всего создатель (учредитель) фирмы и будет директором, сидящим на рабочем месте. Он заинтересован в развитии и полезен начинающему предпринимателю. Если фирма уже более или менее развита, то директор - наемный человек, получающий зарплату и не заинтересован в сотрудничестве. Выход на учредителей (создателей фирмы) затруднен. УП (ровно 5000 шт. В минске)- унитарное предприятие. Создатель - один человек, частенько он и директор фирмы, заинтересован в общении, развитии организации. Полезен для начинающего предпринимателя.
Итого, в Минске 11 329 организаций, руководители которых потенциально могут помочь начинающему предпринимателю. По утверждениям Мороза Юрия Леонидовича, нужно провести всего 100 ПРАВИЛЬНЫХ переговоров с такими людьми, чтобы создать какой-никакой бизнес. Под ПРАВИЛЬНЫМИ переговорами понимаются переговоры, на которых ты ничего не продавал, ничего не рассказывал из своих тупоумных мыслей, а смог разговорить владельца фирмы на откровения - "Как он начинал, с какими трудностями сталкивался, что больше всего запомнилось, что ему помогло, как бы он начинал сейчас, что может посоветовать начинающему предпринимателю, какие возможности по зарабатыванию денег видит вокруг себя, какие проблемы или задачи есть у него сейчас, за что он готов заплатить деньги, лишь бы не заниматься этим" и т.п.
Противники Морозовских учений пишут о том, что какой бизнесмен согласится отрываться от дел ради того, чтобы потрындеть ни о чем с балбесом, который ничего из себя не представляет. В принципе - так и есть. Судите сами - вы сидите, думаете как осуществить поставку товара с прибылью допустим в 100 тыс. евро, а тут прихожу я и начинаю компосировать мозги непонятными глупыми вопросами и идеями. А предприниматели свое время ценят, оно им много денег приносит. Вот они и с недоверием относятся к такому. Итак, что мне нужно от ПП, когда я иду на переговоры к нему? Мне нужно получить от него художественный рассказ о том, как он начинал свой бизнес, что он посоветует начинающему и, конечно же, ВИЗИТКУ! Что я могу ему предложить? Я могу предложить ему на начальном этапе: - внимательно его выслушать и пообещать применить его опыт. Разбиение процесса встречи с ПП на этапы: 1. Звонок на фирму. Общение с секретарем-заместителем-сотрудником. Продавить, чтобы переключили на директора (ПП). 2. Телефонный разговор непосредственно с директором (ПП). 3. Личный разговор с директором (ПП). Каждый этап имеет свои особенности. Первый этап Наемные сотрудники никогда не понимают этих пространных разговоров о предпринимательстве, сотрудничестве, развитии и т.п. Это вызывает настороженность и желание положить трубку. Я, после небольшого количества звонков на фирмы (около 30), пришел к выводу, что никогда нельзя врать и придумывать ничего. Я выработал методику, чтобы меня без лишних вопросов соединяли с директором: - нужно сразу представится (это очень важно - ФИО и то, что я "начинающий ПП"); - в форме УТВЕРЖДЕНИЯ попросить соединить с директором ("СОЕДИНИТЕ МЕНЯ ПОЖАЛУЙСТА С ДИРЕКТОРОМ"); - часто человек соединяет. Если нет, и возникают дополнительные вопросы - "зачем, почему и что вам нужно" - прямо говорю - "Я студент института предпринимательства, и там есть задание встречаться и знакомиться с директорами и владельцами фирм". Обычно после этого все вопросы отпадает (вероятно магическое действие оказывает фраза "студент института"). И соединяют. Второй этап Директора очень занятые всегда, поэтому их вниманием нужно завладеть. Снова представляюсь (ФИО и нач. ПП), после чего замолкаю. Когда он напрягшись от возникшей паузы говорит что-то вроде - "да, я вас слушаю", я спрашиваю - могу ли я с ним встретится и поговорить. На вопрос "зачем" отвечаю стандартной фразой про институт и обучение. Только на этом этапе начинаю уже плавать и выражаться неясно. ПП не очень охотно идут на контакт. Еще важный момент, который нужно решить - это договориться на встречу. Чисто технические вопросы: - куда мне подъехать? - когда мне подъехать? - когда позвонить и подтвердить, что встреча не отменяется? Здесь наилучший вариант - взять личный мобильный телефон ПП, сказать, что "могу встретится завтра в два часа дня и в час позвоню-уточню свободны ли Вы". В итоге ПП корректирует немного время встречи, и я довольный звоню следующему. После этого по такому же сценарию назначить встречу на завтрашний день, на два часа позже уже назначенной. Это всё делать с утра, до 12,00, а после двенадцати - идти на назначенные вчера встречи. Причем за вечер необходимо проложить маршрут к назначенным ПП. Третий этап Естественно, самый сложный. Описание его я вынесу в отдельную запись, так как этот этап я ошибочно периодически провожу уже на протяжении полутора лет:) To be continion...
| 
