| Ошибки я позавчера вычленил, будем с ними бороться. Так же получил совет от опытного продавца-переговорщика: Все переговоры, которые произвел за день нужно записывать. Причем записывать в течении дня тезисно, а вечером переписывать набело. Подробно, по каждому директору фирмы. У этого человека была толстая большая тетрадь, в которую он записывал результаты всех встреч, контактных лиц и то, о чем с ними договорился. А я решил, что буду это все записывать первое время здесь, прямо в новостях. Думаю будет мне полезно. Ну, а может кому-то и интересно. Итак. Я проходил по этим улицам целых 14 полноценных рабочих дней и один день уже успел съездить в Смолевичи и обошел там восемь фирм за день. За эти 15 суммарных дней я заключил всего три договора, на общую сумму около 4 миллионов без НДС. Это очень мало. Причем все они были не новые клиенты, а те, кто уже раньше размещал рекламу и я их почти и не убеждал. А в воскресенье поеду на целых пять дней в Бобруйск. Обходить тамошние заводы и простых предпринимателей. Ну, пока что я не сильно напрягался по поводу заключения договоров, хотя, чтобы была эффективность повыше ещё Беттеджер писал - нужно как можно больше контактов с потенциальными клиентами. А я в день обхожу не более семи-восьми предприятий, потом забиваю хрен и еду домой:) Но ладно, этот вопрос я буду решать в командировке. Ну, а пока что поделюсь результатами с точки зрения обучения в ИЮМ: 1. Директор компании "Сетевые решения" после беседы со мной попросил выслать ему моё резюме. 2. Директор нескольких интернет магазинов, продающих садовую технику (не помню к сожалению названия, но офис в 1-ом Твердом переулке, 7) рассказывал о подробностях и трудностях своего бизнеса, перспективах развития и то, что рассчитывает получить через некоторое время. 3. Директор стоматологического кабинета "Белый жемчуг" в течение часа рассказывала мне какие у неё были трудности, как она начинала свою предпринимательскую деятельность и что она думает делать в будущем. На этом заканчиваются мои воспоминания, так как память все-таки девичья до ужаса. Всё вылетает прямо через несколько часов после беседы. Поэтому действительно нужно всё-всё записывать в тот же день. И я постараюсь в будущем так делать. На сегодня всё. Сегодня последний день протупленных выходных, в воскресенье поеду уже в Бобруйск и с понедельника начну осознанный обход ПП Бобруйска. И, кстати, уже проступают наблюдения: нужно учится с первого взгляда на офис и владельца, а так же по первым его нескольким словам, определять, нормальное ли предприятие, или ЖЛОБСКОЕ, директор которого будет ныть, жаловаться на обстоятельства, отсутствие денег, клиентов, кризис, указы президента и т.п. С такими нужно сразу бесплатный минимальный договор, парочка слов и, не дожидаясь кучи сомнения - до свиданья.
| 
