Сегодня провел вторые переговоры, в рамках моего очередного просветления в обучении в ИЮМ. Немного ранее сделал табличку, где буду отражать последовательность проведения переговоров. Начал звонить с утра, с половины одиннадцатого. Буквально пара звонков - и директор говорит приходи к 12-ти. Окей. Ещё парочка звонков, одеваюсь, выхожу. Как обычно нервы, страх и т.п. Прихожу в бизнес-центр, прохожу вахтера, становлюсь у окошка перед офисом - времени ещё 20 минут. Достаю листок бумаги, и начинаю писать вопросы. Написал. Звоню на контору - меня пускают внутрь. Директор - мужык лет 35. А может я возраст не умею определять. Довольно дружелюбный. Ответы на вопросы ниже. 1. Как начал бизнес? Да очень просто. Фирме 10 лет. Используя связи с поставщиками с наёмной работы, открыл свою контору, стал конкурентом фирме, где работал. 2. Что посоветовать начинающему ПП - не знает. То есть вообще, даже общих слов не сказал. Просто твердил, что нужно выбрать направление и им заниматься. 3. Про проверку бизнес-идей тоже ничего внятного не сказал. 4. Самый сложный вопрос. (Есть ли планы по удвоению оборота и прибыли, и если есть,то что мешает сделать это в ближайшее время?). Задумался, несколько секунд смотрел в окно, после чего сказал, что проблема в сотрудниках, которые мол не могут сделать достаточное количество контрактов. Сказал, что решать её будет увеличением штата. Видно было, что придумал это он только что, и что его этот вопрос зацепил. На этом, я, заручившись поддержкой в будущем, ушел. Да, фирма занимается импортом электронных комплектующих из Китая и поставкой их на всякие конторы, занимающиеся сбором электро-приборов.
|
