Как Вы понимаете, видео данное я добавил сюда не зря. Начну издалека - выходные, как обычно, в полной жопе, просидел за ноутом в интернете, изучая налоговые требования к интернет-магазинам. В общем, снова нахватался сомнений, и начинаю к этой идее охладевать. Типичная ошибка "слушать сомнения других людей", снова повторена. Без настроения приперся на работу свою, продолжив уныло сидеть за компом. Тут товарищ о (тоже одержимый ИЮМ), начинающий ПП, сидит счас без денег и без работы, потому что надоело, и ищет возможности стать "НЕначинающим ПП".
В общем, пишет он мне в скайп - "пошли заработаем на хлеб и воду". Приехали, перетащили шкаф трехстворчатый и диван с одного места в другое, получили по 10 баксов и ушли. Мораль - даже если не будет ни копейки денег, на еду всегда без проблем можно заработать. То есть опостылевшую работу можно кидать.
Все просто, но:
- во-первых, страшно кидать определенность (как обычно);
- во-вторых, Мороз пишет в типичных ошибках, что при статусе "начинающий ПП" работу бросать нельзя, а нужно освобождать время, затрачиваемое на ней, одновременно увеличивая зарплату.
Получается, что мои экзистенциальные мучения насчет того, что "задолбала работа", ничего более как ПОНТЫ. Типа брошу работу, сяду за телефон дома, и довай ПП обзванивать, и всречи назначать. ХА. Головой понимаю, что начну хиреть, ждать указаний, и, в конце-концов, не выдержу, и возьмусь за другую РАБОТУ, но гораздо более низкооплачиваемую, чем сейчас.
Вывод напрашивается сам собой - текущую работу не бросать, пока директор не уволит за неэффективность. То есть, находится в офисе как можно меньше времени, одновременно пытаясь улучшить эффективность.
Тут возникает вопрос - как измерить мою эффективность? Сейчас я руководитель отдела продаж небольшой импортерной фирмы. У меня два парня-менеджера, и надо мной директор. Директор занимается внешнеэкономическими контрактами (поставками товара) и крупными заказчиками на территории РБ. Менеджеры занимаются текучкой (выписка счетов, накладных, коммерческих предложений, отгрузкой товара, учетом товара и т.п.). Чем же должен заниматься я?
Получается, что я должен переходить на уровень переговоров "под директора". То есть не исполнители заказчиков, а руководители фирм, лица принимающие решения. Я должен проводить переговоры с ними о поставках товара (то есть продажах). Ну, и конечно, я должен контролировать текучку, чтобы ничего не выходило из под контроля, не было никаких залетов.
С последними пунктами я справляюсь легко, потому как объяснил все парням, они все далеют, и задают по паре вопросов в день, если возникают какие-то нестандартные ситуации.
А вот с первым (переговоры на высоком уровне) я справляюсь пока что посредственно. То есть вопрос в чем - НЕТ ЧЕТКОГО КРИТЕРИЯ ХОРОШО Я РАБОТАЮ ИЛИ НЕТ.
За последний месяц у меня было 2 именно моих проекта, на общую сумму 15 тыс. Евро. Итог работы - все отгружено, оплачено. Так как закладываемая надбавка около 30%, то за вычетом налогов и всяких расходов, чистой прибыли не менее 1,5 тыс. Евро.
Зарплату отбил за этот месяц, да ещё и с большим плюсом.
Но, как я понимаю, моего директора не волнует эффективность, его волнует то, что я не нахожусь на рабочем месте. И как его переубедить я не знаю, тем более, что логично, если я так нормально работаю и ещё и уходить могу, значит, если я не буду уходить раньше с работы, я наработаю ещё больше.
Итог - нужно наглеть, брать своё, а когда у него возникнут ярко выраженные претензии, сказать, что хочу перейти на сдельную оплату труда, и что меня не устраивает текущий уровень моей ответственности.
